Семинар-практикум "Стратегия развития предприятия в условиях кризиса: как оптимизировать системы управления, маркетинга и сбыта".

Главная » Программы » Авторские тренинги » Тренинги ХРУЩЕВА Михаила » Семинар-практикум "Стратегия развития предприятия в условиях кризиса: как оптимизировать системы управления, маркетинга и сбыта".

ПРОГРАММА

Цель проведения

На данном семинаре-практикуме вырабатываются навыки управления стратегического развития предприятия и управления.

Для кого предназначен данный семинар

Данный конкретный семинар разработан для компаний, желающих оптимизировать стратегию своего развития. Целевая аудитория – директора, руководители и менеджеры отделов продаж, маркетинга, развития.

Методы проведения

Информационные блоки, обсуждения и «мозговые штурмы», упражнения и ролевые игры, практические кейсы, просмотр и анализ видеоматериалов..

Семинар разработан на основе опыта работы с крупными производственными и дистрибьюторскими российскими и зарубежными компаниями (США, Испания, Финляндия).

1. Системный анализ и организационный аудит предприятия («Что происходит на предприятии?»).

Особенности антикризисного управления российскими предприятиями.
Выявление соответствия организационной структуры и регламентирующей документации стратегии и характеру деятельности компании, её целям и задачам.
Диагностика системы управления на предприятии. Характерные внутренние проблемы системы управления.
Диагностика систем маркетинга и сбыта. Характерные проблемы взаимоотношений с внешней средой.

2. Цели развития предприятия. Миссия предприятия и долгосрочное планирование («Для чего мы работаем и куда хотим двигаться?»).

Системность в построении предприятия. Организационная культура, её диагностика и корректировка.
Методы организационного развития. Треугольник: «Стратегия – организация – корпоративная культура».
Логические уровни в построении предприятия: от «видения» к эффективной работе.

3. Постановка системы менеджмента на предприятии («Что нужно сделать для корректировки управления предприятием?»).

Функции планирования. Целевое планирование. Тайм-менеджмент.
Функции и оптимизация организационной структуры и взаимодействия на предприятию. Стили управления и ситуационное управление. Эффективное лидерство.
Кадровый аудит. Рабочие стили и кадровое движение. Функции мотивации персонала. Факторы мотивации и создание мотивационной среды. Выявление индивидуальных факторов мотивации (методика «12 факторов мотивации»). Построение системы обучения («самообучающаяся организация»). Построение эффективной команды.
Функции контроллинга. Роль систем контроллинга на предприятии.

4. Постановка системы маркетинга и брендинга на предприятии («Как скорректировать системы маркетинга и брендинга?»).

Функции стратегического маркетинга, постановка стратегических маркетинговых целей. Принципы построения систем маркетинга
Организация системы маркетинга, роль подразделений маркетинга в организационной структуре компании, взаимодействие с отделом продаж
Продвижение продукта. Состав и свойства каналов сбыта. Маркетинговое воздействие на каналы сбыта. Планирование и контроль процессов маркетинга и сбыта.
Построение и продвижение бренда. Психологические инструменты брендинга.

5. Постановка системы сбыта на предприятии («Как оптимизировать систему сбыта?»).

Определение целевых ниш по продуктам и потребителям.
Роль подразделений продаж в организационной структуре компании, взаимодействие с другими подсистемами компании.
Организация отдела продаж. Механизм развития службы сбыта компании.
Управление процессом продаж. Этапы процесса продаж. Повышение эффективности каждого этапа. Технология персональных продаж.