Часть 1. Выставки и ярмарки как инструмент рекламы, паблик рилейшнз, продвижения товара и продаж.

Часть 2. Планирование участия в выставках и ярмарках:

Тема 1. Цели Вашего участия

Тема 2. Причины, по которым Вы хотите участвовать

Тема 3. Как подготовиться

Тема 4. Что выставлять

Тема 5. Посетители Вашей экспозиции

Тема 6. Логистика

Часть 3. Как привлечь посетителей к Вашей экспозиции?

Тема 1. Пять способов увеличения посещаемости

Тема 2. Информационные материалы и их правильное распространение

Часть 4. Подготовка персонала для работы на выставках и ярмарках

Тема 1. Подбор людей

Тема 2. Руководство экспозицией

Тема 3. Навыки делового общения

Тема 4. Навыки презентации

Тема 5. Как распознавать посетителей

Тема 6. Продажи на выставках и ярмарках

Часть 5. Работа после участия в выставках и ярмарках: как добиться лучших результатов

Тема 1. Документальное отражение встреч и достигнутых договоренностей

Тема 2. Последующие контакты по результатам встреч

Тема 3. Оценка эффективности участия в выставках и ярмарках

Часть 6. Подведение итогов.