|
НАЦИОНАЛЬНАЯ ЛИГА
ТРЕНЕРОВ И КОНСУЛЬТАНТОВ
Управленческий консалтинг. Тренинги. Семинары.
Тел (495) 769-69-63 |
 Детективное Агентство «СТАТУС»  Юридическая компания «УСКОВ И ПАРТНЕРЫ»  Международный центр интеграционных процессов |
Главная
Фотоальбом
Члены НЛТК
Программы
Расписание
Кадровый консалтинг
Управленческий консалтинг
Маркетинговые исследования
Интервью
Отзывы
Библиотека
Аудио/видео
Для прессы и СМИ
Контакты
НЛТК
на Новокузнецкой
Раушская набережная д.4 этаж 2 офис 235.
на Новокузнецкой
Раушская набережная д.4 этаж 2 офис 235.
НАШИ ПАРТНЕРЫ
ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ
Работа с ключевыми клиентами
Главная
» Программы
» Развитие навыков для SALES-менеджеров
» Техники и методы работы с клиентом
» Работа с ключевыми клиентами
Цель тренинга: отработка навыков работы с ключевыми клиентами.
Продолжительность: 2 дня (16 часов).
Стоимость тренинга: действует система скидок.
Тренинг рассчитан: на тех менеджеров по продажам, которые специализируются на работе с наиболее крупными постоянными клиентами фирмы.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
Часть 1. Роль и функции менеджера по продажам, работающего с основными клиентами.
Часть 2. Ваш клиент: его потребности и пожелания.
Часть 3. Процесс принятия решений в компании, являющейся Вашим основным клиентом. Ключевые фигуры, от которых зависит заключение сделок по закупкам товаров и услуг от внешних поставщиков.
Часть 4. Навыки презентации. Умелое использование имиджа компании.
Часть 5. Деловые переговоры в процессе продажи: как добиться успеха.
Часть 6. Мастерство эффективных продаж:
Тема 1. Навыки SPIN.
Тема 2. Навыки заключения сделок.
Часть 7. Деловой этикет. Межкультурные особенности работы менеджера по продажам.
Часть 8. Навыки составления деловых досье на компании-клиенты; ранжирование клиентов.
Часть 9. Разработка стратегии работы с основными клиентами.
Часть 10. Развитие долгосрочных и партнерских отношений с клиентурой.
Часть 11. Повышение эффективности работы менеджера по продажам:
Тема 1. Организация и планирование работы.
Тема 2. Управление рабочим временем.
Страница: |
 |
печатать |  |
рекомендовать |  |
добавить в избранное |
Публикация и перепечатка материалов сайта разрешена с обязательным
указанием ссылки на сайт Национальной Лиги Тренеров и Консультантов 2007-2008.